Case: Leadgenerering på det tyske marked
Hvordan skaber vi en langsigtet relation til potentielle tyske gæster? Med målrettede kampagner på Meta indsamler VisitAarhus nye leads til vores sæsonkalender.
Det giver os mulighed for at forlænge taletiden med gæsterne og inspirere dem til at besøge Aarhusregionen – også længe efter, at annonceringen er slut.
Tyskland er et vigtigt marked for VisitAarhus, og vi ser et stort potentiale i at opbygge en stærk pulje af internationale leads, som vi kan inspirere og kommunikere med over tid. Derfor kører vi to separate leadgenereringskampagner på det tyske marked med samme overordnede formål: at få flere tyske gæster til at tilmelde sig vores sæsonkalender, så vi kan inspirere til et ophold i Aarhusregionen. Erfaringerne viser, at de tyske abonnenter er interessante, fordi de engagerer sig aktivt i indholdet i vores mails. Det giver os mulighed for at fastholde interessen for Aarhusregionen og løbende inspirere potentielle gæster med oplevelser, aktiviteter og sæsonens muligheder.
Timing
Kampagnerne kører i efteråret 2026 som en del af VisitAarhus’ indsats for at opbygge og udvikle den internationale lead-database. Selvom annonceringen er afgrænset til en bestemt periode, er ambitionen at skabe en længerevarende relation til potentielle gæster.
Målgrupper
Kampagnerne er målrettet det tyske marked i en geografi, der begrænser sig til de nordtyske bundes stater og tager udgangspunkt i to af VisitAarhus' målgrupper:
Den Eventyrlystne: Her er fokus særligt på børnefamilier, der søger oplevelser og eventyr sammen. Kampagnen bruger en attraktiv præmieoplevelse på Djursland til at skabe opmærksomhed og motivere målgruppen til at tilmelde sig sæsonkalenderen.
Kulturudforskeren: Her er fokus på gæster med interesse for kultur og kulturelle oplevelser. Vi arbejder med et kampagnespor, der kombinerer awareness, trafik og leadgenerering.
Medievalg
Begge kampagner annonceres på Meta via Facebook og Instagram, hvor vi kan målrette annonceringen mod relevante målgrupper på det tyske marked. Kampagnerne har forskellige kreative greb, der matcher målgruppernes interesser, men leder begge frem mod tilmelding til VisitAarhus' sæsonkalender. I begge kampagnespor bruger vi konkurrencer med attraktive præmier til at skabe interesse og motivere målgruppen til at tilmelde sig sæsonkalenderen. Vores erfaring er, at konkurrencer fungerer godt til leadgenerering, men det handler ikke kun om at skaffe mange leads. Vi tester derfor løbende forskellige annonceformater, kreative greb og kampagneopbygninger for at finde den bedste balance mellem volumen og kvalitet i de leads, vi indsamler. Målet er at opbygge en relevant og engageret pulje af tyske leads, som efterfølgende kan inspireres og engageres til at besøge Aarhusregionen - også uden for højsæsonen.
